1、我们请一家财务公司给我们做账。

因为三番五次麻烦他们，我实在有点过意不去。

于是，就特别约个时间请他们吃饭。

他们的办公室里堆满了各个公司的资料。

我问，这么多怎么忙得过来。

他们说，大部分公司一年也见不着一回。

“要是每个公司都像你们这样努力，那我们真要累死了。”

2、我去健身的时候，认识了个会籍教练。

他说这是新开的健身房，所以给了我很低的折扣。

我问他这里有多少会员。

他想了一下，1000多吧。

我说，你这才两百多平，怎么招那么多会员。

他说，大部分人买了健身卡一年也来不了两回。

“要是每个人都像你这样经常来，我们早就喝西北风了。”

3、去酒吧喝酒，很多都是女士免费。

因为女士多了，来喝酒的男士就多。

男士多，买单的人就多。

同样的道理，过去看戏，普通座位便宜得不得了。

因为卖票给普通人，根本卖不了几个钱。

一场戏，赚的是包厢的钱。

现在的网络直播，免费给你看。

真正收钱的，不是门票，而是大款们的打赏。

他们在打赏给主播吗？

屁哩，他们在炫富~

要是没有围观的穷人，他们炫给谁看？

4、挂羊头卖狗肉，这在经济学上有个理论，叫做“羊毛出在狗身上”。

如果每个小公司都要烦财务公司，财务公司早就倒闭了；

如果每个买健身卡的人都按时健身，健身房早就倒闭了；

一个生意里头，有的顾客是用来撑场面的，有的顾客是用来赚钱的。

商家最喜欢的客户叫“沉默客户”。

默默送钱就好，没有那么多事。

商家真正赚钱的是“非标准化商品”。

让你猜不到价钱，还觉得便宜便宜最便宜。

5、很多年前，我有一个做电脑组装生意的朋友。

他告诉我卖电脑怎么赚钱。

三大件（硬盘、内存、CPU）的价格是透明的，赚的就是那些你不知道的配件的钱。

我有朋友开过小超市。

超市靠啤酒、瓜子、方便面赚钱吗？

肯定不是。

你多卖一毛钱，顾客都能用目光杀死你，超市赚的是那些你没法比较价格的产品。

我买车的时候问销售顾问，4S店靠卖车赚钱吗？

肯定不是。

企业指导价，市场公开价消费者很清楚，4S店赚的是售后和修车的钱。

我认识一个修车小哥，每次见我特别热情。

上门，清洁，检查，小保养，统统免费。

免费的多了，我都不好意思不把保养和修理交给他。

“大哥，这次给你换了刹车片和火花塞，保险加保养，一共7800”

请问，如果你是我，给了你那么多免费，你好意思一项一项跟他核对吗？

6、最近街上有很多共享单车。

我早就觉得这个生意本身不赚钱。

租车费才能有多少？还不是为了套个押金。

每人两百块的押金，拿去投资，赚的比租车费多。

这种看不见的利润，叫做“隐形利润”。

会计公司的隐形利润是有名无实的公司；

健身房的隐形利润是有名无实的会员；

电脑城的隐形利润是非三大件的差价；

超市的隐形利润是非标品溢价；

4S店的隐形利润是超高维修费；

修车小弟的隐形利润是那些我不会看的价目表；

共享自行车的隐形利润是押金投资。

7、下面，老师要开始划重点了！（敲黑板）

如果我们自己就是一个生意，请问，隐形利润是什么？

绝不是打一份工，挣一份钱

而是改变的可能性。

别相信成功学的鬼话，没有谁能靠打工成为皇帝。

这世界上最会打工的人，其实是最会利用职位提高自己的人；

也别相信童话里的骗局，没有谁轻易就可以灰姑娘变公主。

这世界上嫁得最好的女人，其实是最会通过阅历改变自己人。

不是因为他们更努力，

而是他们比普通人更了解一个套路

叫做“隐形收益”。