《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

第一套　胜战计

1第一计：瞒天过海

备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

【翻译】

防备过于周密，容易导致思想麻痹、意志松懈，司空见惯的事情就不会引起怀疑。密谋隐藏在公开的行动之中，而不是与公开行动相对立的。最公开的行动当中往往隐藏着最秘密的阴谋。

【计名解析】

瞒天过海：瞒，隐瞒，隐藏实情，不让别人知道；天，天子，即皇帝。瞒天过海原意是指用各种巧妙的伪装，遮挡住皇帝的视听，瞒骗他上船，使其在不知不觉中跟随大队人马安全顺利地渡过大海。引申为用伪装的手段作掩护，暗中活动。

瞒天过海是指故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而达到取胜的目的。瞒天过海的应用常常着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。

【实例解读】

王羲之瞒天过海巧脱身

举世闻名的王羲之也曾利用瞒天过海之计得以保全性命。

王羲之从小聪明伶俐，深得大将军王敦的喜爱，王敦经常把他带在身边，并让他在自己的营帐中睡觉。但王敦是一个有政治野心的人，他一直想推翻东晋的皇帝，自立为君主。

王羲之十岁时，有一天，王敦起得很早，那时王羲之还在安睡。这时，王敦的一个部下进营帐来找他。王敦完全忘了王羲之还在自己的帐中睡觉，两个人便开始密谈造反的事情。此时王羲之正好睡醒，将这逆谋听得清清楚楚。他大惊失色，明白王敦回过神来之后一定会杀自己灭口。

果然，王敦很快想起自己的营帐里还躺着个十岁的王羲之，便杀气腾腾地进营帐要了结了王羲之。但他掀被一看，王羲之正鼾声如雷，满脸都是鼻涕唾沫，连被子都被弄脏了。王敦一看认为王羲之还睡得非常沉，料想没有听见刚才的密谋，最后就放过了他。但这其实是王羲之急中生智，自己抠喉咙干呕，并将脏兮兮的黏液涂在脸上故作熟睡的样子，才瞒天过海，逃过一劫的。

2第二计：围魏救赵

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

【翻译】

攻打集中之敌，不如攻打分散之敌。从正面攻敌，不如从侧面攻打防守相对薄弱之敌。

【计名解析】

围魏救赵：魏、赵，战国时期中原地区的两个国家。其中魏都大梁在今河南开封，赵都邯郸在今河北邯郸。原意是指在魏国包围了赵国的时候，不直接去赵国解围，而是通过反过来包围魏国国都的办法，迫使其回救而解赵之困。引申为通过围攻来犯之敌的后方据点，迫使其撤回兵力的作战方法。

在这条计策中，“围魏”和“救赵”之间有着必然的因果关系，“围魏”是手段，“救赵”是结果。这可以说是一种避实击虚的策略。

【实例解读】

曹操穰山破刘备

当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，这时应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，置敌于死地。

正当曹操北伐袁绍之际，许都荀彧忽然来信告急说：“刘备现在率军已从汝南出发，欲乘机攻取许昌。”曹操立即回师迎击刘备，双方在穰山地界相遇。

由于曹操远途急行，兵疲马乏，战斗力尚未恢复，首战便失利了，只好安下营寨，与刘备坚守对峙，不管对方如何挑战，就是不出寨迎战。曹操想，刘备兵马虽然不多，但其手下关羽、张飞、赵云，都是不可多得的勇将，不如设法分散其势，待我军休息已定后，再一举打败刘备。不久他听说汝南龚都押运粮草，即将来到刘备大营。曹操见时机已到，便立刻遣将去劫粮，同时命令大将夏侯惇率军去袭击刘备的根据地汝南，接着又在沿途布下伏兵，准备伏击刘备前往救援的军马。

刘备见曹操坚守营寨不出战，正在纳闷，忽听探马报告说，运粮的龚都被曹军包围。刘备想，我在穰山旷野之中与曹操对峙,军中无粮怎么能行？便派张飞立即分兵去救援。接着他又获悉，夏侯惇正抄近路去攻打汝南。刘备听罢，顿时慌了手脚，心想，汝南是我得以立锥的根据地，一旦失守，我不是会无处可归吗？于是连忙派关羽引兵去救应。不到一天，探马又回报说：“张飞去救龚都，反被曹军包围；夏侯惇已攻破汝南，关羽也身陷曹军的重围。”此刻，刘备如同热锅上的蚂蚁，想回兵，又无处可回；想据守，营内兵力又十分空虚；想救关、张又力不能支。只好下令让军兵饱餐了一顿，夜里在营内虚设灯火，暗中退兵弃营而走，行“走为上”计。

可曹操早已料到刘备必然会弃寨而走，已提前在其后寨布下伏兵。当刘备兵马一动，四下里伏兵齐出，把刘备打得惨败。最后刘备只得在赵云的掩护下，聚集残兵败将，投往荆州刘表去了。

战势原本对曹操极为不利，可他经过冷静分析，找到了围魏救赵的自救良方，耐心等待时机，最后反而变被动为主动，打败了刘备。

3第三计：借刀杀人

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。以《损》推演。

【翻译】

敌人已经明确，盟友的态度尚在犹豫之中，这时应极力设法诱使盟友去攻打敌人，以保存自己的实力。这是从《周易损》卦中推演出来的。

【计名解析】

借刀杀人，原指不用自己的刀而借用别人的刀去杀人，这样自己既可以不被发现，又可以在危急的时候嫁祸于人。引申为为了保存自己的实力，而利用矛盾，巧妙借用第三力量击破敌人，达到自己的目的。

《兵经百字借字》中说：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃。”借他人之手除掉对手，自己却不抛头露面，这种间接杀人的计谋，就叫“借刀杀人”。

【实例解读】

刘备一言除吕布

借刀杀人这是阴谋而非阳谋。因为借刀杀人是借他人之手除掉对手，自己不用抛头露面，是间接杀人，所以平时不可不防，当然必要时也不妨一用。

《三国演义》可谓是中国的智谋全书。刘备在与孙权、曹操的争战中，虽然有关、张等武将，然而没有决胜的优势，对他而言，假手他人，消灭对手的有生力量是极为重要的。

曹操曾用王允之计把吕布生擒了。吕布当即就想投降曹操。吕布说：“明公您所担心的对手中没有人比我吕布更强，有我在您就不用担心了。您率领步兵，我率领骑兵，平定天下就如吹灰一样容易。”曹操被吕布说动了心，便想留下吕布，以增强自我势力。

刘备见势不妙，连忙说：“曹公啊，您没有看到丁建阳和董太师的下场吗？”曹操一听，便立马下令杀死吕布。

丁建阳就是丁原，最开始吕布是丁原的部下，后来他受董卓的怂恿，杀了丁原，跟随董卓。董卓入京之后，势力扩大，自称太师。后来王允等人巧用连环计，让董卓死在吕布手里。刘备的这句话暗指吕布不可信，如果曹操留用吕布，只怕会步丁原和董卓的后尘，最后也被吕布所害，也就是这句话让曹操狠心杀了吕布。

可刘备为什么非要杀吕布呢？是真的担心曹操的安危吗？显然不是的。

刘备这时没什么势力，他暂时栖身在曹营，但他心怀大计。曹操若与吕布联合，必给刘备未来的事业带来重大阻力。吕布英勇过人，武功盖世。先前，虎牢关一战，吕布一人独战刘备、关羽、张飞，且进退自如。如果他与曹操联合，天下哪还有敌手呢？

刘备以此一言而杀吕布，正是他“借刀杀人”之智。此计应用到军事上，就是强调要善于利用第三者的力量，包括制造和利用敌人营垒中的矛盾。

4第四计：以逸待劳

困敌之势，不以战；损刚益柔。

【翻译】

迫使敌人处于困难的局面，不一定用直接进攻的手段（而可采取疲惫、消耗敌人的手段）。这是从《周易》损卦彖辞中“损刚益柔有时”一语中悟出的道理。

【计名解析】

以逸待劳：逸，安闲；劳，疲劳；待，等待、等候。指养精蓄锐，痛击远来进犯的疲惫之敌。

两军对峙时，凡先到达战场等待敌人的，就会从容、主动；后到达战场的就只能仓促应战，一定会处于被动，疲于应战。因此要千方百计创造条件让自己占据主动。

【实例解读】

黄忠以逸待劳占定军山

黄忠在定军山和曹将夏侯渊相遇，初战告捷。夏侯渊于是坚守山寨，不再出来交战，黄忠率领部队逼到定军山下。法正四面望了望定军山的地势，对黄忠说：“在定军山的西面，有一座巍然耸立的高山，四面的山道崎岖艰险。在这座山上，能够充分探查定军山夏侯渊的虚实。将军如果能攻占这座山，再攻打定军山就易如反掌了。”黄忠抬头看了看，见山顶比较平缓，山上人马也不是很多，就决定先攻打这座山。

这天夜里，黄忠带领军士，趁着敌军防范松懈时，突然敲鼓鸣锣，一直杀上山顶。这座山是由夏侯渊的部将杜袭把守的，只有几百人。当时望见黄忠大批人马一拥而上，声势骇人，慌忙丢下营寨，逃下山去。黄忠非常轻松地占领了山顶，正好和定军山相对立，地势特别优越。法正说：“将军可以驻守在半山腰，我守住山顶。等夏侯渊来进攻时，我举起白旗将军按兵不动；等他倦怠了，疏于防备时，我就举起红旗，将军迅速地下山冲击曹军。我们以逸待劳，一定能够获胜。”黄忠听后，连说妙计，便带领大部人马在半山腰扎下营寨。

杜袭丢了山寨，逃回定军山，说黄忠夺取了对面的山顶。夏侯渊非常恼怒，说：“黄忠占领了对山，不由得我不出战!”张郃劝阻说：“这是他们的计谋，将军只宜坚守，不能出战。”夏侯渊说：“他占了我的对面山顶，观察我的军情虚实，我怎么能不出战呢？”张几次苦苦劝阻，夏侯渊就是不听。

夏侯渊命令兵士围住黄忠占领的对山，大骂挑战。法正在山顶上举起白旗，任凭夏侯渊在山下怎样百般辱骂，黄忠就是不出战。等到中午以后，法正见曹兵已经疲倦，心不在焉，不见丝毫锐气，大都下马，倚在石头旁休息，有的竟昏昏欲睡，就举起红旗。黄忠见山顶上红旗招展，一声令下。战鼓齐鸣，蜀汉的军队大喊着冲下山来，那种阵势犹如天崩地塌。夏侯渊措手不及，黄忠闪电般已经来到他的面前，大喝一声，像平地惊雷。夏侯渊还没有反应过来，就见黄忠的宝刀落下，连头带肩被砍成两段。曹兵见主帅被斩，溃不成军。黄忠乘胜追击，占领了定军山。

5第五计：趁火打劫

敌之害大，就势取利。刚决柔也。

【翻译】

敌人的处境艰难，我方正好乘此有利时机出兵，坚决果断地打击敌人，以取得胜利。这是从《周易夬》彖辞“刚决柔也”一语中悟出的道理。

【计名解析】

趁火打劫：趁，乘机；劫，强行抢夺。成语原意是趁别人家里发生火灾，正处于一片混乱时，乘机抢夺人家的东西。比如趁别人危难时刻，从中捞一把或乘机害人。也就是乘敌人有危机而加以攻击的策略。

心术不正的“趁火打劫”是乘人之危劫掠别人财物或出于某种企图而把别人搞垮，这种行为历来被正人君子所鄙夷，为人不齿，但却又不能不防。

【实例解读】

乘内乱扫除袁氏兄弟

袁绍在官渡之战中惨败最后抑郁而终，虽然袁氏集团因此遭受了沉重打击，但袁绍的三个儿子和一个女婿仍然手握重兵，实力还是不容小觑。曹操打算采用各个击破的办法，消灭袁氏的残余势力。曹操首先向占据黎阳的袁绍长子袁谭发起进攻。袁谭抵敌不住，火速向已继承了父位的三弟袁尚求助。可袁尚救援不及，两人均被打败，只得一起撤回袁尚所占的邺城。

邺城易守难攻，加上二袁合兵，实力大增，曹操与他们相持了一段时间，毫无进展。为了能早日取胜，曹操整天苦思良策。忽然他心念一动，有了主意。他下令大军撤兵，放弃攻打两袁，转而去征讨刘表。曹操的谋士对此都很不解，认为只要再坚持围城，不出几日，邺城就守不住了。但曹操显然已经拿定了主意。

袁氏两兄弟见曹操撤兵而去，不久就起了罅隙。袁谭本就对袁尚继位很不满，加上他之前被曹操围困，丢了黎阳，他将失败的原因全怪罪于袁尚救援不力。为了争夺继承权，袁氏兄弟大打出手。刚刚被曹操打败的袁谭兵力自然比不上袁尚，结果他兵败逃到平原，被袁尚的追兵团团围住，不得已他转而向曹操求助。曹操眼见袁氏兄弟反目成仇、势成水火，知道自己的机会来了。

他跟谋士们一合计，决定暂缓出兵征讨刘表，而是要趁袁氏兄弟内乱之机，来坐收渔人之利。他为了不给袁氏兄弟合兵修好的机会，表面上答应了袁谭的求援，迅速出击，趁机进城先消灭了袁谭，紧接着又消灭了袁尚、袁熙，占领了河北的冀、青、并、幽四州。就这样，曹操消灭了袁氏集团。

袁氏兄弟的内讧是由于他们争夺继承权而引起的，这场“火”是他们自己点燃的。曹操只不过是事先给他们准备好了柴火，然后又及时地抓住机会，充分利用他们的“内忧”，“乘危取利”。他所采取的手段是“明助暗夺”，以援助袁谭为名，消灭袁氏兄弟，曹操取得了事半功倍的效果。

6第六计：声东击西

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。

【翻译】

敌人神志慌乱，不能正确预料和应付事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，要利用敌人这种不能自主把握前进方向的时机，对敌人发起进攻。

【计名解析】

声东击西：声，声张。表面上声张着去打东边，实际上却攻打西边。军事上是指忽东忽西，巧妙诱敌，给对方制造错觉，乘机消灭敌人的出奇制胜的战术。此计一般在我方处于进攻态势的情况下使用。“声东”是虚晃一枪，“西”才是主攻目标。使“西”成为敌人不及之处是保证此计成功的关键。“声东击西”的目的在于转移对方的注意力，使其疏于防范。

【实例解读】

司马懿声东击西，诸葛亮将计就计

声东击西之计，早已被历代军事家所熟知，使用时需要注意的一点是，必须充分估计敌方情况，随机应变。

蜀汉建兴七年四月，诸葛亮领兵攻魏。得知这一消息，司马懿任张合为先锋，戴凌为副将，率十万大军前往祁山迎敌。

司马懿大军到达祁山后，摆好架势准备迎击。可据前去蜀军打探消息的人回报，诸葛亮虽然先到达祁山，但却一直并未出击，两军之间还未交战。司马懿听完觉得很奇怪。照理说，蜀军远征作战不宜拖得太久，最好速战速决，可如今却迟迟不动，肯定有阴谋。而据派出的细作探听，魏军这边的陇西各郡守军都十分用心，日夜提防，并无意外情况，只有武都、阴平二处，毫无消息。司马懿听到手下禀报的这些军情，用心思索了一下，想出了一条计策。

他准备亲自领兵出阵与诸葛亮交战，然后派两员大将郭淮、孙礼从小路前往增援武都、阴平，再从背后突袭蜀军，以此来打乱蜀军阵势。郭淮、孙礼二人领命立即领五千人马从陇西小路直奔武都、阴平，准备按计行事，从蜀军背后发起突袭。没想到的是他二人正领兵行进，忽然哨马来报，说武都、阴平已先后被蜀将王平、姜维攻破，而蜀军已离郭淮、孙礼率领的魏兵不远了。孙礼听到这一讯息，又惊又疑。他与郭淮商议，认为蜀军既已攻破武都、阴平，就没有必要把大军放在城外的道理，其中肯定有诈。他们二人准备先撤兵再说。他们正要下令退兵，忽然听到一声炮响，从山背后闪出一支军马，大旗上写着：“汉丞相诸葛亮”。

原来诸葛亮识破了司马懿使的是声东击西之计，表面上每天派人在正面阵前与蜀军交战，暗地里却让人袭击大军背后。而他只不过是借机来了个将计就计，就轻松拿下武都、阴平，郭淮、孙礼所部也因此被围，最终大获全胜。

第二套　敌战计

7第七计：无中生有

诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

【翻译】

用虚假情况迷惑敌人，但又不完全是虚假情况，因为在虚假情况中又有真实的行动。在稍微隐蔽的军事行动中，隐藏着大的军事行动；大的隐蔽的军事行动，又常常在非常公开的、大的军事行动中进行。

【计名解析】

无中生有：无指的是假，是虚；有指的是真，是实。无中生有，就是真真假假，虚虚实实，真中有假，假中有真。虚实互变，扰乱敌人，造成敌方判断失误，行动失误。

无中生有的妙处在于使对方防不胜防，关键在于掌握对方的心理。实施此计要分成三步。首先要做出假象，让对方信以为真；其次要让对方识破我方之假，掉以轻心；最后我方要变假为真，让对方仍误以为假。这样我方就能完全掌握主动权。因此此计要想成功，有两点必须注意：第一，对方性格越多疑、处事越是谨慎，此计就越能奏效；第二，要抓住对方受迷惑的时机，迅速变虚为实，变假为真，出其不意地发动攻击。

【实例解读】

伍子胥虚构“夜明珠”巧过关

春秋末年，吴越争霸。吴国首席谋臣伍子胥，原为楚国人。因为楚平王无道，杀了他的父亲伍奢和哥哥伍尚，并且悬赏捉拿他。伍子胥只能仓皇逃离楚国，想要投奔吴国。

从楚国到吴国，昭关是必经之地，盘查也最森严，关口上还挂贴着他的画像。要知道伍子胥身高一丈，腰粗十围，眉宽一尺，外貌特征非常明显，想要蒙混过关，实在很不容易。为了早日过关，伍子胥躲在朋友东皋公家里苦思计策，通宵辗转反侧，难以成眠。第二天，东皋公看到他，大吃一惊。原来不到三十的伍子胥经过一夜的煎熬，头发和胡须竟然全白了，乍一看竟像是五六十岁的老头。

伍子胥刚开始还为此痛哭流涕，但他马上意识到，这是能让自己过关的绝妙掩饰。他稍作打扮，果然顺利骗过了守将，出了昭关。但不巧的是他刚出城就遇上一位姓左名诚的小吏。左诚曾跟随伍家父子打猎，所以认识伍子胥。如今楚平王下令全国缉拿伍子胥，谁敢私放就会被满门抄斩。左诚自然不敢大意，连忙拦住伍子胥，要将他缉拿回昭关。

伍子胥为了脱身，只能骗左诚，说楚平王之所以在全国下令缉拿自己，是为了得到他伍家的“夜明珠”。可如今这颗“夜明珠”已经落入别人手里，而这人刚好出了昭关，他已将实情禀告昭关的守将，这才获准出关去寻回“夜明珠”的。

左诚将信将疑，但还是坚持要将伍子胥带回昭关再做处置。伍子胥担心事情败露，只好出言恐吓左诚。说如果左诚坚持要将自己带回去也可以，只不过到时昭关的守将问起夜明珠的事，自己就会说，夜明珠我已经找到了，但却被你吞到肚子里了，到时就看你怎么交代。伍子胥见左诚有些动摇，继续恐吓他，说就算自己难逃一死，但楚平王为了得到夜明珠，只怕你左诚也活不成。左诚傻了眼，不知如何是好。

眼见左诚中计，伍子胥趁机说：“放了我，你最多无功；不放我，你可能性命难保。为了保全你我的性命，你不妨做个顺水人情，放我一马。”

左诚无可奈何，只好放了伍子胥。

无中生有的“夜明珠”就这样成为伍子胥的救命符。

8第八计：暗渡陈仓

示之以动，利其静而有主，益动而巽。

【翻译】

故意暴露我方的行动，诱使敌人集结固守某地，然后我军暗地里迂回到敌后进行偷袭，乘虚而入，出奇制胜。

【计名解析】

暗度陈仓：陈仓，古县名，在今陕西宝鸡市东，古代是汉中、关中两地之间的必经之地。暗度陈仓为“明修栈道，暗度陈仓”的简化。意思是公开表示要从栈道走出，以佯修栈道，可是却利用佯修栈道的时间，从另外的道路偷偷通过，来到陈仓。现指运用迂回战略，从敌人意想不到的地点、方向发起进攻。

此计与声东击西有异曲同工之妙，都有迷惑敌人、隐蔽进攻的作用。不同的是，声东击西隐蔽的是进攻点，而暗度陈仓隐蔽的则是进攻路线。而且暗度陈仓实施起来也比声东击西要难得多，因为不但要“暗度”而且还必须要先“明修栈道”，做好铺垫。

【实例解读】

狄青饮宴夺关

“暗度陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。

狄青掷钱卜卦，全军士气高涨，军威大振，他们一路势不可当，很快便来到昆仑关。

昆仑关是去邕州的必经之地。侬智高在关上驻下了雄兵猛将，把守此关。广西钤辖陈曙曾经先后带人攻关，都被侬智高杀得大败而回。狄青来到山下，没有下令攻关，而是命令部队安营扎寨，按兵不动。

侬智高听说狄青带领大军到来，一面下令守关部队加强戒备，一面不断派人打探狄青的动静。

狄青手下的将士士气正高，也都纷纷请战攻关。可狄青却一概微笑拒绝了。他气定神闲地说：“仗迟早会打的，但现在大家要先休息。”他自己每天与随从将士在帐中谈天、下棋，高高兴兴地玩乐，好像不是到这里来打仗，而是来休养的。将士们都猜不透元帅葫芦里卖的什么药。

正月十五元宵节那天，狄青下令：“将士们终年行军打仗，流血流汗，元宵节要好好庆贺一番。”狄青下令在军营中多点灯火，摆酒庆贺，大宴三天，大家尽情玩乐。将士们见元帅下令，一个个也乐得痛痛快快地玩。

头一晚，狄青和将士们饮酒作乐，猜拳行令，一直闹了个通宵。

第二晚，继续摆开酒席，狄青仍和众将交杯递盏，兴高采烈地畅饮了起来。到了二更天时，狄青忽然满脸愁苦地说，自己忽然有些头晕心痛，要回内室歇息一会儿。

众将士都没在意，继续饮酒作乐。过了一会儿，狄青派人出来传话，说自己刚服了药，需要再休息一会儿，请孙转运使代为主持宴会，陪众位将军多喝几杯。

孙转运使名叫孙抗，是歙州黟县人（今安徽黄山市辖），当时正任广西转运使。宋代转运使的权力很大，不但掌管财政，还管边防、治安，且有监察地方官吏的权力。他听到狄青的传话，便站起来向众将士殷勤劝酒。

就这样，隔一会儿内室就有人出来传话，内容不外是狄元帅请诸位将军多喝几杯，他本人再歇息一会儿就出来奉陪。众将坐在席上，边喝边等，谁也不敢离位，可一直等到天亮还不见狄青人影。

大家正惊疑不定，突然，从帐外传来一阵急骤的马蹄声，很快马就在中军营帐前停住，有人下马闯进营帐来大声喊道：

“众位将军！狄元帅已经把昆仑关攻下来了，请众将军火速过关。”

众将士闻言全都惊呆了：狄元帅不是称病回内室歇息了吗，什么时候将昆仑关攻下来的？

报马笑道：“这是狄元帅使的暗度陈仓之计。”

原来狄青早就做好了攻关准备，他举办元宵宴会，让众将士畅饮作乐都只为了麻痹侬智高而已。侬智高接到情报，果然中计，就连守关部队也都放松了戒备；加上昨夜三更，风雨交加，敌人更加松懈，正好给了狄青夺关的天赐良机。狄青离开酒席后，立即带领一队精兵前去夺关。他有如天降，敌人又未作防备，自然是毫不费力地一举攻下了昆仑关。

9第九计：隔岸观火

阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

【翻译】

当敌人内部产生争斗、秩序混乱时，我方应静观待其发生变乱。待敌人穷凶极恶，自相仇杀，必定会自取灭亡。顺应时势而行动，就像豫卦所说的那样，要达到令人喜悦的目的，必须顺应时势行动，不宜操之过急。

【计名解析】

隔岸观火：隔，隔开，隔离；观，看。从河这边看对岸失火。比喻在别人出现危难之时，袖手旁观，待其自毙。在军事上指不靠直接交战，而在敌人内部自相倾轧时，采取坐山观虎斗的态度，促使其矛盾更加激化，在其两败俱伤时，从中取利。

隔岸观火要根据具体情况加以运用，“观”并不是消极的，有时要善于主动点火，有时候要想方设法让火烧得更大，然后视情况采取相应对策。

【实例解读】

苏代巧计纵火救赵国

一个国家或集团遭遇天灾或内乱之祸，而它的整体力量又并没有在灾祸中受到多大损伤，这时候如果又有外部的势力想要趁火打劫反而会得不偿失。因为这股外部势力反而会使其内部的矛盾势力团结一气，同仇敌忾，一致对外。这也从一个侧面说明了隔岸观火的重要性。

战国后期，秦将武安君白起在长平一战全歼赵军四十万，赵国国内一片恐慌。白起乘胜连攻下赵国十七座城池，直逼赵国国都邯郸，赵国岌岌可危。平原君的门客苏代向赵王献计，愿意冒险赴秦，以救燃眉之急。赵王与群臣商议后采纳了他的建议。

苏代带上厚礼前去咸阳拜见应侯范雎。他对范雎说，武安君原本就名声在外，再经长平一战更是威风凛凛，他要是攻下邯郸那就是秦国统一天下的头号功臣。他假意为范雎担心，说你现在的地位虽然在他之上，将来只怕不得不位居其下了。范雎果然中计，连忙问苏代有何对策。苏代便乘势说:“赵国现在完全不是秦国的对手，什么时候想攻占都可以，你何不劝秦王暂时同意议和，然后找机会解除武安君的兵权，那时你就能高枕无忧了。”

范雎闻言果然面奏秦王，提议答应赵国割地求和的要求暂时休兵。结果，赵国献出六城，两国罢兵。白起突然被召班师，心中非常不快，但也无可奈何。

过了两年，秦王改派王陵率十万大军又去攻打赵国。可这时赵国已起用老将廉颇，设防甚严，秦军久攻不下。秦王大怒，决定让白起挂帅出征。可白起心中有气，又知道廉颇不比赵括，不好对付，就以秦赵结盟，此时攻打赵国会失信于诸侯百般推诿，最后干脆称病就是不答应领兵。秦王怒不可遏，决定削去白起的官职，将他赶出咸阳。但范雎却不放心，他对秦王说:“白起心怀怨恨，如果让他跑到别的国家，将来只怕会回来报复秦国。”秦王一听，立即派人给白起送去一把剑，让他自刎。可怜为秦国立下汗马功劳的白起，竟落到了如此下场。

要打击并消灭敌人，不能盲目地趁火打劫，要先袖手观望，看清火势发展，等待火势蔓延，能从内部烧垮了敌人的有生力量，这时才能坐收渔利。这才是隔岸观火的精髓。就这样苏代不但解了赵国之危，还除掉了敌人的一员猛将。

隔岸观火要根据具体情况加以运用，“观”不是小计的，有时候要善于主动点火，有时候还要想办法让火烧得更大，然后视情况采取相应对策。当白起围邯郸时，秦国国内本无“火”，可是苏代点燃了范雎的妒忌之火，制造秦国内乱，文武失和。赵国隔岸观火，使自己免遭灭亡。由此可见，运用隔岸观火之计不应是消极等待、观望，而是要充分掌握竞争对手的矛盾，加速两极转化，才能取得成功。

10第十计：笑里藏刀

信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

【翻译】

表面上要做得使敌人深信不疑，从而对我方不加戒备；我方则暗中策划，另有图谋，做好充分准备，伺机而动，不要使敌方有所察觉而引发意外的变故。这就是外表上柔和，骨子里却要刚强的谋略。

【计名解析】

笑里藏刀：原意是形容脸露笑容而心有杀机，或外表和善、内心凶狠。在军事上就是表面缓和，借以麻痹敌人，暗中却积极准备，等待时机，突然行动，一举全歼敌人的策略。

兵法上说，敌人的言辞谦卑，是包藏祸心的外露。笑里藏刀是一种表面和善而内心狠毒的两面派手法，虽然招人厌恶，但有时又不得不用，尤其是敌我力量对比悬殊，而双方矛盾又尚未明朗之时，比较实用。

运用此计的关键在于“笑”要真实，掌握好分寸。“笑”的目的是为了“藏刀”，也就是说无论何时何地，“刀”都要藏在“笑”里，千万不能暴露，以防计策被人识破。而且“刀”一旦出鞘，就必须果断，一刀致命。

【实例解读】

公孙鞅轻取崤山

笑里藏刀是一种外示友好、暗藏杀机的谋略。此计看似简单，实施起来其实不易。因为在进攻敌人之前，己方必须瞒过敌人，集结兵力，作好战争准备。

战国时期，秦国为了对外扩张，必须先夺取地势险要地处属魏国的黄河崤山一带。于是秦王派公孙鞅为大将率兵前去攻打。公孙鞅的大军来到吴城城下。吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻很难见效。公孙鞅苦苦思索攻城之计。

他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子印，心中大喜。他马上给公子印写了一封信，套了很多近乎，最后说，虽然我们现在各为其主，但以我们以前的交情，我觉得还是两国罢兵，订立和约为好。信送出去后，公孙鞅立马摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋往回撤。公子印看了来信，又看到秦军撤兵，就信以为真，马上给公孙鞅回信约定双方会谈时间。公孙鞅见公子印已经中计，立马在会谈地点附近设下埋伏。

会谈那天，公子印带了几百名随从如约而至。他见公孙鞅根本没带多少随从，而且全都没带兵器，彻底放了心。于是他吩咐随从在营外等候，只带了几名亲信进营帐与公孙鞅会谈。但他还没坐稳便听到营外传来一声号令，公孙鞅预设好的伏兵便冲了出来，公子印和三百随从反应不及，全部被擒。随后公孙鞅威逼公子印，哄骗吴城的守门打开城门，进而轻松占据了吴城。魏国失去了重防要塞，最后只得按照秦国的要求，把崤山一带割让给了秦国，向秦求和。公孙鞅就这样用“笑里藏刀”计轻取了崤山。

11第十一计：李代桃僵

势必有损，损阴以益阳。

【翻译】

当局势发展到不得不遭受损失的时候，要舍弃局部的利益，以求换得全局更大的胜利。

【计名解析】

李代桃僵：李、桃，李树和桃树；僵，僵硬、干枯。原意是李树代桃树受虫蛀。比喻兄弟间互相爱护，互相帮助。它转用比喻互相顶替或代人受过。即用甲来代替乙，或以劣势的兵力牵制优势的敌人，以便为全局争取时间或提供有利条件。

在两军对峙之时，在政治舞台上，在商业竞争中，要大获全胜是很困难的，有时需要付出一定的代价或作出一定的牺牲。这时候就要遵循“两利相权取其重，两害相权取其轻”的原则，舍小取大，牺牲局部保全大局。由此可见，李代桃僵是一种舍小保大的计谋。在此计中，“李”是被牺牲的一方，“桃”为要保全的一方。如果你想避免成为被牺牲的角色，就必须注意几点：远离是非之地，别忍不白之冤，不揽非己之过。

【实例解读】

完子舍身保齐国

作战时，统帅往往会选择牺牲局部利益来保全整体，或牺牲小股力量，保存实力，以获得最后的胜利，这些都是“李代桃僵”法。

春秋末期，齐国大夫田成子独揽大权，齐国处于内外交困之中，不但国内对田成子“名分不正”非常不满，怨声载道，就连诸侯各国也都对他不服，蠢蠢欲动。田成子对此一筹莫展。不久越国借口说田成子篡权，出兵攻打齐国。田成子慌了手脚，急忙召集幕僚商量对策。可幕僚也是众说纷纭。有人主张与越国硬拼，认为越国欺人太甚，齐国虽兵力不如越国强大，但还是应该动员全国上下共同迎敌。有人认为力敌不可取，这些人认为国内人心浮动，大家对田成子原本就有怨言，如果倾城出动，只怕难得民心，难以服众。还有的人甚至提议，效仿他国，割让城池给越国来让其退兵。

争来争去，田成子都觉得不妥，他知道，倾城出动迎敌，不仅耗费国力，而且仅靠一批善战勇士难以获胜，加上现在自己地位又不太稳定，恐怕还会出现反戈一击的局面。当然割让城池也非上策，自己刚刚掌权，就舍城丢地，将来更难以建立威望，实在是后患无穷。

正当他焦头烂额之时，他的哥哥完子主动请战。他准备率领一批贤良之臣出城迎敌，而且准备力战而亡。他认为这样一来，必可让越国退兵，国家保全。他的话让满座皆惊。田成子也非常不解，他问：“出城交战就算了，可为什么交战就一定要败，不但要败而且还必须全部战死？”

完子从容地回答：“你刚当上国君，老百姓都不了解你的治国本领，没有看到你的政绩，有的还私下里议论纷纷，说你是窃国之盗，不愿听从你的号令。但现在外敌来犯，那些贤良的骁勇之臣会觉得国家蒙受了耻辱，愿意为国家拼尽全力。而越国出兵无非是要在诸侯面前耍耍威风，捞取正义的名声，况且，以现在的实力越国想吞并我们也不大容易。假如我能带领这些愿意为国捐躯的贤良之士出兵迎敌，战败而死，以身殉国，不但可退敌，还能帮助你稳定人心。一则越国见到齐国大王的兄长死了，其想'教训’我国的目的也就达到了，势必没有借口再继续攻打齐国。而国内原本对你不服的人见到我跟贤良之士都愿意替你出战，为国力战而死，也会改变对你的看法，愿意听从你的号令，这样也就能安定人心了。”

田成子听从了兄长的建议，哭着为他送别。最后完子以身殉国，也因此救了齐国。

在这个故事中，完子权衡了各方面利弊后，果断作出李代桃僵，牺牲自己保全国君和国家的决定，最终齐国得以安定。

12第十二计：顺手牵羊

微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

【翻译】

敌人出现微小的漏洞，必须及时利用；发现微小的利益，也一定要争取到。变敌人的小疏忽小过失为我方的小胜利。

【计名解析】

顺手牵羊：意思是乘机顺便把别人的羊牵过来，即伺机窃取。比喻顺便拿走人家的东西，或顺便做某件事情。也用以比喻眼疾手快，有借力使力的智能和技巧。军事上是指利用敌方的间隙和薄弱之处，达到发展和取胜的目的。

顺手牵羊可以说是人类贪婪本性之一。实施此计的关键在于“顺手”，即来去顺路，取之顺手，得之顺便，赢之顺时。顺手牵羊切忌因小失大。如果想在不顺手的情况下强行取利，不仅会劳而无功，还会影响本来的计划。

【实例解读】

弦高献牛退秦军

“顺手牵羊”是一种常见的现象，喻指意外获得某种便宜，或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。

大部队在运动的过程中，由于战线拉得越长，也就意味着顺手牵羊的机会很多。无论是胜利者还是失败者均可以运用此计。

作为一种计谋，顺手牵羊常常不是等“羊”自动找上门来，而是着意寻找敌方的空子，或诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞，从而使自己牵羊时很“顺手”。

在各种争斗中，机遇是非常重要的，敌方的疏漏往往是我方的机会。善于使用计谋的人没有不明白这一道理的。

春秋时，秦将孟明视率领大军准备偷袭郑国，而郑国对此毫无察觉。郑国有一个贩牛的商人，名叫弦高，他这时正好在外做生意，刚好遇上浩浩荡荡的秦军。弦高知道事态严重，他急中生智，一边派人飞驰回国报信，一边将自己所带的牛和上千张牛皮献给了秦将孟明视，对孟明视说：“我们小小的郑国夹在几个大国之间，日夜惊恐不安，不敢放心睡大觉。今日我们郑国的国君听说将军前来，特让我奉上一点薄礼，以示心意。”语气中警告意味十足。孟明视听罢大吃一惊，认为郑国早有防备，偷袭之计已经败露，便移师攻打滑地，结果在引兵回国的途中，遭到晋国军队的伏击，全军覆灭。

在这里，弦高因偶然的机会碰上前去偷袭郑国的秦军，他便随机应变，假借郑国国君之名，主动献上自己所贩的牛和牛皮，暗示郑国已做好防备。而意外牵到羊的秦军反而被震慑，只能移师他处。

第三套　攻战计

13第十三计：打草惊蛇

疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。

【翻译】

真相不明就应查实，只有洞察了实情之后才能采取行动。反复侦察，是发现阴谋的重要途径。

【计名解析】

打草惊蛇：打草时惊动伏在草中的蛇。比喻甲乙事物相类似，甲受到打击惩处，就使乙感到惊慌。后用以比喻做事不机密，使对方知道了自己的意图而有所戒备。

打草惊蛇作为谋略是指在敌情不明或敌情可疑时，要先进行试探性的佯攻，诱使敌人将真实情况暴露出来。打草惊蛇是一种引诱之法，在行进时先打草，蛇自然就会暴露在众目睽睽之下，这样一来要消灭蛇也就轻而易举了。需要注意的是，运用此计必须明确什么是“草”，什么是“蛇”。“草”指敌人的同类，“蛇”指的是敌人本身。

【实例解读】

商臣故作无礼探虚实

楚成王是一个优柔寡断的人。他立商臣为太子之后，又觉得有些不妥，想立职为太子，废黜太子商臣。

太子商臣听说了这个消息，但不知传闻是否确实。于是，商臣向他的老师潘崇问计。潘崇对他说：“你设宴招待江芈（音mì），要故意流露出对她不尊敬的神态。”

商臣依计行事。江芈是楚成王的妹妹，贵不可言，人们见了她都毕恭毕敬，唯恐有闪失。但是，在这次宴会上，商臣的种种傲慢举动使她十分不快。

江芈在离席时向商臣骂道：“怪不得成王要废掉你，原来你是一个不争气的东西！”

商臣听到江芈的话，证实了楚成王要废掉自己的消息确实无疑。便策划了一次宫廷政变，逼楚成王自杀，夺取了王位。

在这里，商臣故意举止无礼相当于“打草”，所惊之“蛇”则是盛怒之下泄露机密的江芈。

14第十四计：借尸还魂

有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。

【翻译】

凡是自身能有所作为的人，往往难以驾驭和控制，因而不能为我所用；凡是自身不能有作为的人，往往需要依赖别人求得生存和发展，因而就有可能为我所用。将自身不能有所作为的人加以控制和利用，这其中的道理，正与幼稚蒙昧之人需要求助于足智多谋的人，而不是足智多谋的人需要求助于幼稚蒙昧的人一样。

【计名解析】

借尸还魂：尸，死人的身体；魂，旧时迷信的说法，指能离开肉体而独立存在的精神。人死后，将灵魂附于他人尸体而复活。现比喻已经没落或死亡的事物借助别的事物，又以另一种形式出现。在军事上指善于利用一切可以利用的事物，来实现自己的军事意图。此计在政治、军事、外交等领域运用极广。

【实例解读】

楚项兴兵灭秦之战

借尸还魂，原意是指使已经死亡的东西，借用另一种形式出现。在作为计谋运用时，它的实质是利用没有作为或不能有所作为而加以控制，对有作为难以控制的，则不可以施计，它和“假途伐虢”之计有所不同，借尸还魂，“借”的对象是不确定的。而假途伐虢“假”是确定的，历史上许多著名的政治家、军事家都曾成功地运用“借尸还魂”这一计谋，取得了意想不到的效果。

公元前221年，秦始皇歼灭割据称雄的六国诸侯，统一中国，建立了中国历史上第一个统一的中央集权的封建国家。他行郡县，修驰道，统一法律、货币、文字、度量衡；筑长城，北御匈奴，南定百越，对推动中国历史的发展，创建了不可磨灭的历史功绩。但他专制暴戾，苛刑峻法，焚书坑儒，且极度奢靡豪华，修阿房宫，建骊山墓，以致役繁赋重，人民苦不堪言，怨声载道。

因而在秦始皇死后的第二年，全国各地便爆发了大规模的农民起义。其中楚国人是对秦的怨愤最深，反抗最烈的，以致有人说，“楚虽三户，亡秦必楚。”首先举起义旗的是以陈胜、吴广为首的农民军，他手下大多数为原楚国人，建立的政权就叫张楚，陈胜自立为张楚王。首先响应陈胜、吴广的是项梁、项羽两叔侄，他们杀了会稽（治所在今江苏省苏州市）郡守殷通，举兵反秦。之后，项梁、项羽接受陈胜的率领八千江东精兵，西渡长江，转战于江淮之间，屡战屡胜，他们还先后收编了陈婴、黥布、薄将军等多部起义军，部队迅速发展到六七万人。

公元209年（秦二世元年），项梁、项羽部队进驻薛城（在今山东省南部微山湖附近）不久，突然传来陈胜在陈县（今河南淮阳）被秦将章邯打败，为车夫汪贾所杀的消息。听到这个消息，有些部下便怂恿项梁自立为楚王，项梁一时拿不定主意。恰在这时，范增前来求见。范增学识丰富，见解独到，很有计谋。他就是为如何巧妙应对和利用当前时局一事，来给项梁出主意的。

范增认为，陈胜的失败是必然的，因为他出身不是名门大族，声望不高，又没有特别的才干。虽然最先起义抗秦，但却不立楚国王室的后裔为王，而自己据地称王过于仓促。在范增看来，暴秦吞灭六国，楚国方面最无辜。楚怀王为了与秦通好而入秦，却被秦王扣留，三年后客死秦国而被楚国百姓怀念至今。项梁叔侄从江东起兵，渡江击秦，楚地豪杰将士之所以争相前来投靠，竭诚效力，无非是因为项氏一家本来就是楚将出身，相信项梁必定会拥立楚国王室的后裔，以图恢复楚国。如果项梁能顺应民心，扶植楚国的后裔，楚地百姓自然会闻风而至，那时天下便能一举而定了。

项梁高兴地采纳了范增的建议，派人四处去寻访楚国王室的后裔，正好找到了楚怀王的孙子。于是项梁立即派人备上王车王服，将其迎来薛城，奉为楚怀王，定盱眙（今江苏洪泽湖畔）为国都，项梁则自称武信君。之后，楚项部众迅速扩大到数十万。

公元前（207）年（秦二世三年）项羽在巨鹿（在今河北省平乡县）以破釜沉舟的决心与胆气，击溃秦军主力章邯的四十万大军，与刘邦等人共同推翻了秦王朝的暴虐统治。灭秦之后，项羽自称西楚霸王。而依范增借尸还魂之计借来的楚怀王这具政治僵尸，由于已无利用价值，便被项羽改号义帝流放到洞庭之南的长沙郡。

15第十五计：调虎离山

待天以困之，用人以诱之。往蹇来连。

【翻译】

等到自然条件对敌人不利时再出击，用人为的假象去欺骗敌人。主动进攻有危险，诱敌来攻则有利。

【计名解析】

调虎离山：调，调动，设法使老虎离开它所占据的深山，以便于捕获。比喻用计谋使对方离开原来的有利地势，以便乘机进攻。在军事中，指引诱敌人远离其作战的据点，在其没有任何凭借的不利条件下，与之进行决战。调虎离山是一种调动敌人的谋略，其核心是“调”字。“调虎离山”要先让敌人离开有利地形，或者让敌人失去有利条件，再实施袭击和包围，其中调动对手既是关键也是难点，一定要审时度势，因势利导，灵活运用。

【实例解读】

赵括轻出长平关

历史上各种势力集团，无不在巩固地盘或势力范围，并且倚仗地盘进行较量与争斗。而调虎离山，一直是一个集团消灭或兼并另一个集团最常用的手法。它的应用，方式也很多，或将最关键、最重要或最危险的敌手引出他的地盘，使他失去反抗的屏障。

战国时期，秦国攻打赵国，途经长平关。长平关的地势险要，易守难攻，加上当时镇守长平关的是赵国名将廉颇，秦军久攻不下，损失惨重。为了取胜，秦军利用反间计，使赵王对廉颇产生怀疑，改派毫无经验的赵括来代替廉颇。

秦将白起为了引诱赵括离开长平关，他故意示弱，前几次交战都有意诈败。赵括见几次交锋白起都是不堪一击，心想一代名将也不过如此。所以又一次交战白起再次败退而逃时，求胜心切的赵括便立即追了上去，杀出长平关，出城追击秦军，结果被切断了后路及粮道，四十万赵军被切成两段，掉进了白起设好的埋伏圈内。赵军无奈只好筑起营垒，等待救兵，可前来救援的兵马也被秦军打败了。就这样赵括被围了四十多天，仍然无法突围。正当他们焦急之时，秦军又故意网开一面，引诱赵括突围。赵括见有机会突围，再一次中计，又一次轻易离开营垒，遭到秦军的埋伏，最终全军覆没。

在这里秦军三次使用了“调虎离山”之计。第一次是“调”走了廉颇这只虎，使赵军失去了强大的首领，代之而来的赵括只是猴子称大王而已。第二次是“调”赵括离开长平关，而第三次则是“调”他离开还可防御的临时营垒。后两次都是调虎落平原。赵括本来就不是白起的对手，又连连失去地利，当然必败无疑。秦军的调虎离山法，第一次使用的是“乱之以虚”，第二、第三次使用的是“诱之双利”。

16第十六计：欲擒故纵

逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

【翻译】

逼得敌人太紧，对方就会回师反扑。如果让敌人逃跑，就可以削减其气势。追击敌人，只需紧随其后而不要过于逼迫它，这有利于消耗其体力，瓦解其斗志，等到敌人士气低落、军心涣散时再擒获它，这样就可以不与人交战就能获得胜利。《周易需》卦上说的“突破险境要善于等待，如果有诚心就前途光明”说的就是这个道理。

【计名解析】

欲擒故纵：欲，想、希望；擒，捉拿；故，故意；纵，放开、放松。为了要捉拿它，故意先放开它，使它不加戒备。比喻为了更好地控制，故意放松一步。军事上指要想使敌军失去战斗力，彻底瓦解，必须示以一线生路，让其抱有不战而求逃生的念头，这样会造成更有利于己的战机。

一般来说，一时纵敌百日之患，但在特殊情况下，纵敌不仅无害反而有益。有时是为了放长线钓大鱼，有时是为了积蓄力量以便更有效地打击敌人，有时是为了防止敌人做垂死挣扎，减少自己不必要的牺牲。但纵敌也必须有节有度，要记住，纵敌不是放任不管，放虎归山，而是在战略上的必要放松。

【实例解读】

诸葛亮七擒孟获

欲擒故纵的“擒”和“纵”是一对矛盾。擒是目的，纵是手段。古人有“穷寇莫追”的说法，实际上不是不去追，而是要看怎么去追。

诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个“欲擒故纵”的绝妙战例。

公元（225）年（蜀后主建兴三年），孟获起兵十万反蜀，诸葛亮奉旨率兵五十万南征讨伐。在智破三郡叛军之后，诸葛亮率部继续向泸水（川滇边境）挺进。这时马谡奉命前来慰劳大军。诸葛亮早就听说马谡才智超群，便虚心向他请教如何南征的事宜。马谡认为南蛮恃其地远山险，一直不服蜀国，就算这次大败他们，只怕日后还会背叛。他认为想彻底征服南蛮，必须要征服他们的心。诸葛亮深表赞同，坚定了收服蛮王的决心。

两军第一次对阵，孟获战败，被蜀将魏延活捉。诸葛亮问他是否心服。孟获表示不服。他认为山僻路狭才会被擒，如果整军再战还是失败，他愿意服从。诸葛亮当即下令放了他，并给他衣服、鞍马、酒食，派人送他上路。第二次诸葛亮派马岱夜渡泸水，断了蛮军粮道，孟获被部将董荼那、阿会喃等缚送至蜀营。诸葛亮问他：“你上次说，如果再次被擒便肯降服，现在怎么说？”孟获说：“这次是我手下人自相残杀才会这样。”他还是不服。诸葛亮又将他放了，并领他参观蜀军营寨，亲自送至泸水边，派船送他回去。

孟获回去后立马将部将董荼那、阿会喃杀了，然后与其弟孟优商议以假降的方式夜袭蜀营。诸葛亮将计就计，第三次将孟获活捉。但孟获仍然不服，他说这次是因为他弟弟贪杯误喝了毒酒，并不是他没有能耐。要是他们收拾兵马再战一场还是被擒，那时才肯死心塌地归降。诸葛亮便又将他放了。孟获回去后从各部落借来数十万精兵，一路杀气腾腾跟蜀军大战。诸葛亮避其锋芒，领军退至西洱河北岸扎营，然后派精兵暗渡至西洱河南岸，抄了蛮军后路，第四次将孟获活捉。诸葛亮声言要斩孟获，孟获全无惧色，认为自己误中诡计，死不瞑目。

诸葛亮第四次放他回去。孟获回去后，聚集了数千蛮兵躲入了秃龙洞，与洞主朵思凭借险山恶水，踞守不出。诸葛亮走访了当地老人，寻得解毒、避瘴气的药材，避过毒泉恶瘴，率领大军由险径直取秃龙洞，第五次抓获孟获。但孟获还是不服，他说自己祖居银坑山，那里有三江之险，重关之固，如果诸葛亮能在那抓到他，他才会臣服。

诸葛亮第五次将他放了。孟获连夜回到银坑山，又请来八纳洞洞主木鹿的三万驱兽兵助战。可诸葛亮接连识破孟获的诡计，第六次生擒孟获。但孟获狡辩说这次是他自取灭亡，不是诸葛亮有本事，他仍然不服。诸葛亮也不生气，又一次将他放了。孟获回洞后，从乌戈国请来三万刀剑不入、渡水不沉的藤甲兵，驻扎在桃花渡口等待蜀军。可诸葛亮布设疑兵，一步一步地将藤甲兵诱入预伏干柴、火药、地雷的盘蛇谷，堵住前后谷口，放火将乌戈国的三万藤甲兵烧了，第七次生擒孟获。

诸葛亮令人设酒食招待孟获夫妇及其宗室，叫孟获回去再招人马来决战。可这一次孟获却不走了。他说，七擒七纵，自古未有。他虽是化外之人，也懂得礼义，知道羞耻。于是率领各洞蛮民诚心归顺蜀国。

诸葛亮七擒七纵，绝非感情用事，他的最终目的是要在政治上利用孟获的影响，稳住南方；在地盘上，乘机扩大疆土。在军事谋略上，有“变”“常”二字。释放敌人主帅，不属常例。通常情况下，抓住了敌人不可轻易放掉，以免后患无穷。而诸葛亮审时度势，采用攻心之计，擒之纵之，一直将主动权操在自己的手上，最后达到了目的。

诸葛亮七擒七纵，“纵”的是孟获其人，而最终“擒”得的是蛮王及蛮方百姓的心。精诚所至，金石为开。从此蜀国有了一个巩固的南方，诸葛亮可全心致力于伐魏了。

17第十七计：抛砖引玉

类以诱之，击蒙也。

【翻译】

用相类似的东西诱惑敌人，趁其迷惑懵懂之时去打击他。

【计名解析】

抛砖引玉：砖，喻指肤浅的见识或拙劣的作品；玉，喻指有价值的言论或精湛的作品。抛出不值钱的砖，引来极金贵的玉。一般作以文会友的自谦词。比喻以引出同道者的高论或文艺珍品为目的，而自己首先提出肤浅见识或粗糙作品。军事中常指，主动给敌人一点小的好处，使敌人上钩，借此获取大的胜利。即以小的代价获取大的利益。“引玉”是目的，“抛砖”是为了达到目的所施的手段。

【实例解读】

商鞅徙木立信

用类似的东西并去诱惑敌人。诱惑成功后，便可打击这种愚蒙之人。

通过抛砖，能引出种种的宝玉。但是再名贵的宝贝，都比不上一个人的信任。最能说明这一点的就是商鞅变法时“徙木立信”的故事。秦孝公时期，秦国也只是西方的强国，对于中原各国的事务并没有什么发言权。尽管多年以来实力也在缓慢增长，那也是因为中原各国彼此攻击给秦国留下了发展空间。秦孝公是一个有抱负的君主，希望能够通过一次彻底的改革来提高秦国的实力，这种想法主要是受了邻国的启示。战国初年，魏文侯任用李悝变法，魏国称霸中原几十年，变法的力量已经获得公认。秦国本身是奴隶制度残存最为严重的国家，大贵族对于国家的贡献寥寥，却消耗着大量的国家财富，占有着大量的人口，浪费着巨大的生产力潜能。急于图强的秦孝公想要聘请一位雷厉风行的法家人物，进行一次大改革。

商鞅正好符合秦孝公的需要。

秦孝公经过与他的一番畅谈，决定起用商鞅作为变法的总设计师。作为一个法家人物，商鞅的目标是建立一个消除贵族和平民身份鸿沟，以军功为核心价值观的社会形态，建立保甲制、小农的土地制度和宗族家长制，任务非常复杂而艰巨。然而商鞅认为首先要担心的不是这些目标能不能实现的问题，他首要担心的是信任。想推行自己的改革方案，就必须先获得民众对改革的信任。因为在一个贵族和贱民二元分割的社会里，要打破这种贵族垄断，就要获得贱民阶层对改革的认可。

取信于民，是法家政策最重要的一点，法家讲究“有功必赏，有过必罚”，这就是在统治者和被统治者之间达成的改革契约。

为此商鞅绞尽脑汁，最终他想到了徙木立信的办法。他在当时的首都栎阳城事先进行了一次改革的推广活动：他在栎阳北门竖起了一根木头。木头不高也不粗，然后公然宣称，如果谁能把这根木头从北门扛到南门，便能获得五十金的赏钱。这个消息一传出来，全城都沉浸在惊讶、猜测和激动当中。五十金是普通百姓很难挣到的，但是百姓对于商鞅也存有不信任感。大家都围在北门对着那根木头指指点点，但是谁也不敢出手一试，都害怕钱没拿到却丢了小命。这时有一个一无所有的流浪汉，看到赏金丰厚，自认原本一无所有，就算是粉身碎骨也没什么好可惜的，于是走上前去抱起木头就往南门走，不一会儿流浪汉就来到南门。商鞅听说后，立刻赶到现场，当众向这个流浪汉兑现赏金。看到这个衣衫不整的穷鬼一下子翻身做了有钱人，大家都后悔莫及。

从此人们相信了商鞅，他的各项政令的推进也获得了民众的信任。

可以说徙木立信的赏金就是商鞅抛出去的一块砖，而他随后推行的一系列改革大计就是他的玉，很显然，他的抛砖引玉之计大获成功。

18第十八计：擒贼擒王

摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

【翻译】

击溃敌人的主力，抓获其首领，便可瓦解其全军。就好像强龙离开大海到田野中争斗，必然会陷入绝境。

【计名解析】

擒贼擒王：擒，抓，捉拿；王，为首的、头领。抓贼要先抓住贼中的首恶分子，比喻做事先要抓住关键，要先抓住或处置主要人物。此计用在军事上指首先歼灭敌人的主力或主要的指挥人员，借此影响并动摇敌人的全军，使敌军遭到彻底失败。这是一种抓住主要矛盾带动其他矛盾解决的计谋，被广泛应用于政治、军事、经济和社会的各个方面。

【实例解读】

何无忌擒王破敌

摧毁敌人的主力，抓获敌人的首领，就可以瓦解它的整体力量。群龙无首的队伍，已经到了穷途末路。

斩首行动其实并不新鲜，摧毁敌人的指挥中枢，历来是战场上的制胜秘籍。

公元403年十二月，已经身为楚王的东晋权臣桓玄，威逼晋安帝司马德宗让位于自己，建国号楚。桓玄称帝后，东晋大将刘裕立即和手下将领谋划讨伐桓玄，意图借此控制东晋朝廷。双方交战之后，桓玄战事不利，于是决定向江陵撤退，同时留下自己的手下何澹之镇守湓口来阻挡刘裕的追击。

何澹之为了自保，同时迷惑对手，也动起了脑筋。他把统帅的指挥船用羽旗装饰了一番，让人从外表一看就知道是帅船，而他自己则悄悄躲入另一艘船中进行指挥。刘裕的大将何无忌率水军来到湓口，两军在江面上交战。何无忌命令军队全力攻击羽船。诸将对此都很不解，纷纷阻止他:“将军，据我们的探马获得的准确情报，何澹之并不在这艘船上。而且，这艘船上的守卫力量很强，我们费尽力气也不一定能攻下来，就算攻下这艘船也没有多大作用。”

何无忌说:“你们说得